Neste post
Calculadora de markup e preço de venda
Calcule o preço de venda pelo markup com impostos, taxas, despesas fixas e lucro desejado, e confira o lucro do preço atual.
Dois números que olham para lados diferentes
- Markup olha para o custo: é o fator que multiplica o custo para chegar ao preço. Markup de 2 significa vender pelo dobro do custo.
- Margem olha para o preço: é a fatia do preço que sobra depois de tirar o custo (margem bruta) ou depois de tirar também todas as despesas (margem líquida, ou lucro).
Um produto que custa R$ 50,00 e é vendido por R$ 100,00 tem markup de 2 e margem bruta de 50%. Não são "100% e 50%" de lucro ao mesmo tempo: são dois jeitos de medir a mesma diferença de R$ 50,00, com bases diferentes.
As fórmulas
| O que você quer | Fórmula |
|---|---|
| Markup a partir de preço e custo | preço ÷ custo |
| Margem bruta a partir de preço e custo | (preço − custo) ÷ preço |
| Converter markup em margem | margem = 1 − 1 ÷ markup |
| Converter margem em markup | markup = 1 ÷ (1 − margem) |
| Preço com markup divisor | preço = custo ÷ (1 − soma das % sobre o preço) |
Algumas equivalências úteis:
| Markup | Margem bruta |
|---|---|
| 1,25 | 20% |
| 1,5 | 33,3% |
| 2 | 50% |
| 2,5 | 60% |
| 3 | 66,7% |
Exemplo: preço que cobre tudo e deixa 10% de lucro
Um produto custa R$ 50,00 (com frete e embalagem). Sobre o preço de venda incidem:
- despesas variáveis de 12% (imposto, taxa da maquininha e comissão);
- rateio de despesas fixas de 15% (aluguel, internet, contador divididos pelo faturamento);
- lucro desejado de 10%.
Soma: 37%. Preço pelo markup divisor: R$ 50,00 ÷ (1 − 0,37) = R$ 50,00 ÷ 0,63 = R$ 79,37. O markup é 1,5873.
Conferindo: de R$ 79,37, saem R$ 9,52 de despesas variáveis, R$ 11,90 de fixas, R$ 50,00 de custo e sobram cerca de R$ 7,94 de lucro, os 10% planejados.
A Calculadora de markup faz essa conta com os seus percentuais e mostra para onde vai cada real da venda.
O erro clássico: somar porcentagens ao custo
Muita gente faz: custo de R$ 50,00 + 37% = R$ 68,50. Parece certo, mas as despesas são cobradas sobre o preço, não sobre o custo. Veja o que acontece:
- 27% de despesas (variáveis + fixas) sobre R$ 68,50 = R$ 18,50;
- R$ 68,50 − R$ 50,00 − R$ 18,50 = R$ 0,00 de lucro.
Todo o "lucro de 10%" foi consumido pelas despesas que incidem sobre um preço maior do que o custo. É o mesmo motivo pelo qual um desconto de 20% não é desfeito com um aumento de 20%: as porcentagens têm bases diferentes. Para treinar esse raciocínio, a Calculadora de porcentagem mostra aumentos, descontos e variações percentuais.
Margem de contribuição e ponto de equilíbrio
Outra medida útil é a margem de contribuição: o que cada venda deixa depois de pagar o custo e as despesas variáveis. É ela que paga as despesas fixas e, depois, vira lucro.
No exemplo de R$ 79,37: custo de R$ 50,00 + despesas variáveis de R$ 9,52 = R$ 59,52. Margem de contribuição: R$ 79,37 − R$ 59,52 = R$ 19,85 por unidade (25% do preço).
Se as despesas fixas do negócio somam R$ 3.000,00 por mês, o ponto de equilíbrio é R$ 3.000,00 ÷ R$ 19,85 ≈ 152 unidades. Vendendo menos que isso, o mês fecha no prejuízo; cada unidade acima disso deixa R$ 19,85 de lucro.
Esse número ajuda a ver se o rateio de 15% de despesas fixas usado no preço é realista: ele só se confirma se você vender o volume que serviu de base para o rateio.
Cuidados na hora de precificar
- A soma das porcentagens precisa ficar bem abaixo de 100%. Com 100%, a fórmula divide por zero: nenhum preço cobre os custos.
- Revise o rateio das despesas fixas quando o faturamento muda. Em meses fracos, cada venda carrega mais custo fixo.
- Compare com o mercado. Se o preço calculado ficar muito acima do da concorrência, o problema está no custo ou nas despesas, não na fórmula.
- Para o MEI, o imposto é o DAS fixo; divida o valor anual pelo faturamento esperado para achar o percentual.
- Margem não é dinheiro no bolso se o cliente paga parcelado e você antecipa recebíveis: a taxa de antecipação também é despesa variável.
Atualizado em outubro de 2026.
Perguntas frequentes
Markup de 100% é o mesmo que margem de 100%?
Não. Markup de 100% (fator 2) significa vender pelo dobro do custo, o que dá margem bruta de 50%. Margem de 100% é impossível, pois exigiria custo zero.
Qual é uma boa margem de lucro?
Varia muito por setor: supermercados trabalham com margens líquidas pequenas e alto giro, enquanto serviços e produtos artesanais costumam ter margens maiores. Compare com empresas do mesmo segmento e com os seus custos reais.
Devo incluir o meu salário no custo?
Sim. O pró-labore ou a retirada mensal do dono é uma despesa fixa e deve entrar no rateio. Se ficar de fora, o lucro calculado é, na verdade, o seu salário.
